Бірнеше жақсы корпоративті клиенттер компанияның кірісін айтарлықтай арттыра алады. Мұндай серіктестер ерекше тәсілді қажет етеді, өйткені, әдетте, олар бүкіл ұйымның мүдделерін білдіреді. Корпоративті клиентті іздеу дайындық жұмыстарын да талап етеді.
Қажетті
- - Интернет сайт;
- - кәдесый өнімдері;
Нұсқаулық
1-қадам
Корпоративтік клиенттерге бағытталған веб-сайт жасаңыз. Ұстамды және қысқаша формат, сапалы сурет мақалалары, керемет графика - осының бәрі сіздің беделіңізге куә болады. Осындай клиенттермен жұмыс істеу шарттарын егжей-тегжейлі сипаттаңыз. Әдетте, өнімді немесе қызметті сатып алу туралы шешімді бір жауапты маман қабылдайды. Сайттың құрылымын осы қызметкер сізбен жұмыс істеудің артықшылықтарын анық және анық көретіндей етіп жасаңыз.
2-қадам
Корпоративті клиенттер үшін арнайы фирмалық өнімді жеткізіңіз. Оны сапалы басып шығарумен, лайықты өнімділікпен, кеңсе кеңістігіндегі функционалдылығымен ерекшелендіру керек. Бұл сән элементтері (кеңсе тауарлары, ыдыс-аяқ, аксессуарлар), егжей-тегжейлі буклеттер, журналдар, электронды презентация болуы мүмкін. Мұндай өнімдер айтарлықтай қымбат болғандықтан, олар перспективалы әлеуетті клиенттердің қолына түсуі керек. Оның қалай таратылатыны туралы мұқият ойланыңыз.
3-қадам
Әлеуетті корпоративті клиенттердің базасын құру. Ол үшін Интернетті, электронды каталогтарды және әртүрлі іскерлік басылымдарды қолданыңыз. Сіз жұмыс жасағыңыз келетін компанияларды тізімдеңіз. Осы шешімді қабылдауға құзыретті қызметкерлерді анықтаңыз. Компания туралы толық ақпаратты жасаңыз. Барлық алынған ақпаратты дерекқорға енгізіңіз.
4-қадам
Бланкілерде бірыңғай бизнес-ұсыныс жасаңыз. Ол сіздің әлеуетті серіктестеріңізге берілетін қалтаның негізгі элементіне айналуы керек. Коммерциялық ұсыныстан басқа, корпоративтік жұмысқа жауапты қызметкерлердің визиткалары, брошюралар және басқа жарнамалық материалдар кіреді. Деректер қорынан клиенттермен жеке кездесулерді жоспарлаңыз, сол кезде сіз осы қалтадан шығасыз.
5-қадам
Өзіңіздің қалаңыздағы және еліңіздегі іс-шараларға белсенді қатысыңыз. Көрмелерге, конференцияларға, семинарларға қатысыңыз: мұндай іс-шаралар іскерлік байланыстардың тамаша көзі болып табылады.
