Күнделікті байланыссыз: телефон байланысынсыз, жұмыс кездесулерімен, кездесулермен, презентацияларсыз іскер адамның өмірін елестету мүмкін емес. Көптеген іскери байланыстардың арасында келіссөздер қазіргі заманғы бизнестің маңызды құрамдас бөлігі және қозғаушы күші болып табылады. Серіктестермен келіссөздерде жетістікке қалай жетуге болады?
Нұсқаулық
1-қадам
Прагматик Рокфеллер адамдармен қарым-қатынас жасау қабілетін, ол бәрінен бұрын төлеуге дайын тауар ретінде қабылдады. Сәтті келіссөздердегі басты нәрсе - қажетті келісімдерге қол жеткізу. Бұған белгілі бір ережелерді сақтау арқылы қол жеткізуге болады.
2-қадам
Келіссөздерге мұқият дайындалыңыз. Олардың мақсаты туралы нақты болыңыз: іскерлік кездесу нәтижесінде не қол жеткізгіңіз келеді? Қажетті нәтиже алу үшін қандай қаражат жұмсалатыны туралы ойланыңыз. Сіздің ұсыныстарыңызды дәлелдеу үшін барлық қажетті дәлелдердің негізін мұқият дайындаңыз. Сізге фактілер, статистика, беделді пікірлерге сілтемелер, заңнама және басқа да маңызды ақпарат қажет болады.
3-қадам
Келіссөздерге дайындық кезінде серіктестің компаниясы және оның өкілі - сіз сұхбаттасатын адам туралы, басқа адамдар - жиналысқа қатысушылар туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинаңыз. Серіктестің жеке басы туралы адекватты идеяның болуы маңызды: оның мәртебесі мен беделі, білімі, қызығушылықтарының ауқымы және тіпті отбасылық жағдайы.
4-қадам
Бұл білім сізге іскерлік кездесуді бір тілде өткізуге, сұхбаттасушының мықты және әлсіз жақтарын білуге, оны өзіңізге жұмсақ әрі дұрыс шешуге, шынайы сенім тудыруға және ақыр соңында бағдарламаланған келісімге келуге көмектеседі. Интернеттен өзіңізге қажет ақпараттардың бір бөлігін тауып алыңыз (мұндай іздеуді бағыныштыларыңызға сеніп тапсырыңыз), келіссөздерді дайындауға қажетті адамдармен байланыс орнатыңыз.
5-қадам
Дәстүрлі схема бойынша келіссөздер процесін құрыңыз. Біріншіден, проблемалар бойынша көзқарастарды, өзара қызығушылық туралы келіссөздерге қатысушының (қатысушылардың) көзқарастарын нақтылаңыз. Келіссөздердің маңызды сәттерін дәйекті түрде талқылаңыз, сіздің ұсыныстарыңызды қолдайтын барлық дәйектерді мұқият ойластырыңыз. Қарапайым позициялардан бастаңыз, біртіндеп күрделірек мәселелерді талқылауға көшіңіз. Қарапайым мәселелерді шешу толық келісімге қол жеткізу үшін өзара бейімділікті көрсетеді және болашақта келіссөздердің екі жағына да жағымды психологиялық әсер етеді.
6-қадам
Талқыланған позициялар туралы келісіп, жоспарланған келісімдерге келіңіз. Келіссөздер процесінің екі жағы үшін де максималды нәтижелер «көрпені өзімізге тартып» емес, өзара тиімді ынтымақтастық стратегиясымен қамтамасыз етілетінін есте ұстаған пайдалы.
7-қадам
Келіссөздер аяқталғаннан кейін, олардың нәтижелеріне қарамастан, іскерлік кездесу кезінде серіктестермен жұмысыңызды талдаңыз. Сіздің ойыңызша, сіз нені керемет жасай алдыңыз, ал жіберіп алған мүмкіндігіңізге, тіпті қатеңізге не айналды? Келешектегі серіктестік жұмыс үшін қарсыластарыңыздың табысты табыстарын қабылдаңыз.
