Сәтсіз коммерциялық ұсынысты әлеуетті серіктестер мен клиенттерге жіберу қымбат уақытты ысырап етуді білдіреді. Жақсы жағдайда сіздің хабарламаңыз еленбейді, ал ең жаманы, сіздің компанияңыз кәсіби емес, тітіркендіргіш менеджерлерді жұмыс жасайтын ұйым ретінде қара тізімге енеді.
Коммерциялық ұсыныс жасау кезінде менеджерлердің жиі кездесетін қателігі - клиентке қандай хабарлама жіберу керектігін нақты түсінбеу. Ұсынысты қысқа және өте нақты тұжырымдау қажет. Елестетіп көріңізші, сіз қиын терминдерді түсінбейтін балаға мәтіндік хабарлама жазып жатырсыз және оның уақытын 1-2 минуттан артық алсаңыз, сіздің сөздеріңізден алшақтайды.
Неліктен сіздің ұсынысыңыз тартымды екенін, сізді бәсекелестеріңізден неге таңдау керек екенін түсіндіріңіз. Мұны істеу үшін сіз өзіңіздің бизнес орныңыздың ерекшеліктерін түсініп, бәсекелестердің ұйымдарына талдау жасап, олардың кемшіліктеріне ерекше назар аударуыңыз керек. Әйтпесе, алушы сіздің ұсынысыңызға қызығушылық танытуы екіталай, өйткені ол кез-келген уақытта басқа компанияға хабарласу арқылы дәл сол затты неғұрлым қолайлы шарттарда ала алатындығына сенімді болады.
Мотивациясыз коммерциялық ұсыныс тиімсіз. Егер сіз әлеуетті серіктес немесе клиентті байланыстырған болсаңыз да, бірақ оған одан әрі не істеу керектігін айтпасаңыз да, ол сізбен ынтымақтастық жасамайды. Көрсетілген телефон нөміріне қоңырау шалып, веб-сайтқа тіркелу, кеңсеге келу және т.с.с. қажет екенін жазыңыз. Кейбір жағдайларда «Бізге дәл қазір қоңырау шалыңыз!» немесе «Ұсыныс тек айдың соңына дейін жарамды.»
Мақсатты аудиторияны білмеу - менеджердің барлық күш-жігерін жоққа шығаратын өте маңызды қателік. Біріншіден, сіздің ұсынысыңыз тиімді болып көрінуі мүмкін әлеуетті серіктестер мен клиенттерді қызықтыру өте маңызды. Сіз олардың қажеттіліктерін және олардың алдында тұрған қиындықтарды біліп, ыңғайлы шешімдер ұсынуыңыз керек. Мысалы, егер клиент компанияның керек-жарақтарын сатып алуға үнемі бару үшін бос болса, сізге кез-келген уақытта ыңғайлы уақытта ақысыз жеткізуді ұсынатындығыңызды айтыңыз. Екіншіден, барлық адамдарға коммерциялық ұсыныс жібермей, алушыларды дұрыс таңдау өте маңызды.
