Сату өкілі - бұл ақша кәсібі. Бір-екі жыл жұмыс істегеннен кейін сіз супервайзер, бөлім бастығы немесе аймақтық өкіл бола аласыз. Кейбір компаниялар жаңа қызметкерден бұрынғы жұмыс тәжірибесінің болуын талап етеді, бірақ бұл кедергіні айналып өтуге болады.
Нұсқаулық
1-қадам
Телефон арқылы сөйлесу техникасын үйреніңіз. Жұмысқа орналасу үшін, сіз әлеуетті жұмыс берушіге тәжірибеңіздің аздығына қарамастан, теориялық біліміңіздің мол екендігін дәлелдеуіңіз керек. Сауда өкілі далада жұмыс істесе де, телефон - адал көмекші. Сіз кездесулер ұйымдастыра білуіңіз керек, ұсақ мәселелерді шеше білуіңіз керек. Телефонда күңкілдемеу үшін телефонмен сөйлесу техникасы туралы кітаптарды оқып шығыңыз. Телефон жұмысы қандай тәртіпте және қандай принциптер бойынша салынғанын айта алатын болсаңыз, қадамды аяқталды деп санауға болады.
2-қадам
Тікелей сату алгоритмін игеріңіз. Сауда өкіліне сату жоспары түрінде бір айда тапсырмалар беріледі. Сіз клиент дүкенінің жаңа өнімін «сөреге қоюға» қабілетті болуыңыз керек. Компания сізге бәрін үйрететін болса да, сіз сұхбат барысында болашақ бастықтарыңызды тікелей сату технологияларын түсінетіндігіңізге сенімді болсаңыз жақсы. Әр түрлі авторлардың кітаптарын оқыңыз. Сату тәсілдері әртүрлі, біртіндеп сіз қолайлы жұмыс стилін таба аласыз.
3-қадам
Бухгалтерлік құжаттарды оқып үйрену. Жұмыс барысында сіз салыстыру актілерімен, жүкқұжаттармен, шот-фактуралармен айналысуға тура келеді. Бұл құжаттардың қалай көрінетінін алдын-ала білуге тырысыңыз. Сұхбат кезінде сіз құжат айналымының негіздерімен таныс екеніңізді хабарлаңыз.
4-қадам
Қарсыласу дегеніміз не екенін біліп алыңыз. Бұл ұғым сату кезінде қолданылады. Кейбір сатушылар клиенттің күресін тудыруы мүмкін емес деп санайды. Басқалары мұндай күреске дайындалғанына қуанышты. Сату процесінде сіз кез-келген техниканы ұстануға болады. Бірақ қарсылық түрлері туралы білуіңіз керек. Сұхбатыңызда бұл туралы айтуды ұмытпаңыз.
5-қадам
Өзіңізді ынталандыруға үйреніңіз. Сауда өкілінің жұмысы жанжалды жағдайларды шешумен байланысты. Стресс мүмкін. Біз бас тартпауымыз керек, өзімізді одан әрі жұмысқа ынталандыруымыз керек. Сатушыларды қалай ынталандыру туралы кітаптарды зерттеңіз. Белгілеп алыңыз және өз қызметіңізге қатысты қолданылатын тәсілдерді жазып алыңыз. Сұхбатта осындай психологиялық дайындықты жариялауға қымсынбаңыз.
