Желілік маркетинг әлі күнге дейін қайшылықты. Кейбіреулер түсінбестен бұл бизнесті қаржылық пирамида деп санайды, ал басқалары - «адамзат тарихындағы ең үлкен мүмкіндік». Бірақ факт қалады: желілік маркетингтің арқасында көптеген адамдар кірістің түбегейлі әртүрлі деңгейіне жетті.
Нұсқаулық
1-қадам
Мақсатыңызды анықтаңыз. Желілік маркетингтік компанияларда жұмыс істеу бірқатар қиындықтармен байланысты (бастысы - бас тарту). Осы қиындықтарды жеңу үшін сіз осы бизнеспен не алғыңыз келетінін нақты білуіңіз керек. Ескерту: ақша мақсат емес, бірақ мақсатқа жетудің тәсілі болуы мүмкін.
Үлкен жетістіктер туралы армандаңыз, қарапайым үшін сіз дәстүрлі жұмыста ақша таба аласыз.
2-қадам
Желілік маркетингтік компания туралы шешім қабылдаңыз. Бірнеше таңдау критерийлері бар.
Жасы Компанияның Ресей нарығында кем дегенде 5-7 жыл жұмыс істегені және сонымен бірге өсіп келе жатқаны құптарлық жағдай. Жаңа желілік маркетингтік компаниялар үнемі пайда болады, бірақ олар үнемі жойылып отырады. Егер сіз өзіңіздің жұмысыңыздың босқа кеткенін қаламасаңыз, онда беделді компанияға артықшылық беріңіз.
Өнім. Өзіңізге «осы өнімді осы бағамен сатып аласыз ба?» Деген сұрақ қойыңыз. Егер жауап оң болса, бұл фирма үшін үлкен плюс. Сонымен қатар, бұл өнімнің тұтынылатын болғаны жөн. Егер компанияның ассортиментінде 10 жылдық кепілдігі бар бір ғана өнім болса, онда сіз бизнес құрып, ақша табудың орнына сіз үнемі клиенттер іздеп, бір тиын аласыз.
Жүйе. Компанияда (немесе сіз келген командада) оқыту жүйесі мен жұмыс жүйесі бар ма. Егер олай болмаса, сізге өте қиын болады.
3-қадам
Өзіңіз білетін адамдардың тізімін жасаңыз. Сіз біреуге бизнес пен өнімді ұсынуыңыз керек. Жұмысты жеңілдету үшін бірден үлкен тізімді жасаған дұрыс (кем дегенде 100 адам). Телефондары болмаса да, өміріңізде кездестірген барлық адамдарды қосыңыз. Фотосуреттер, ескі дәптерлер, ұялы телефон және әлеуметтік желілер сіздің таныстарыңызды есте сақтауға көмектеседі. Уақыт өте келе сіз осы тізімдегі барлық дерлік адамдармен кездесу мүмкіндігін таба аласыз.
4-қадам
Іскерлік кездесулер өткізіңіз. Компанияның маркетинг жоспарымен таныстыру үшін таныстар тізіміндегі адамдарды шақыру керек. Шақырудың көптеген әдістері бар, демеуші (сізді бизнеске шақырған адам) айтып беретін әдісті қолданыңыз.
Сіздің серіктесіңіз алғашқы кездесулерді жүргізеді. Сіздің міндетіңіз: үйрену. Желілік маркетинг - бұл қайталау бизнесі. Егер сіз бірдей әрекеттерді күн сайын қайталасаңыз (әрине, қателіктерді түзету), онда сіз сөзсіз жетістікке жетесіз.
Компанияның тұсаукесерін тыңдағаннан кейін адамдар компаниямен ынтымақтастық жасауға келісе алады (бұл жағдайда олар сіздің серіктестеріңізге айналады) немесе олар бас тарта алады (оларды клиент болуды ұсынамыз). Екі жағдайда да сіз жеңесіз.
5-қадам
Өніммен жұмыс жасауды үйреніңіз. Желілік маркетингтік компаниялардың барлығында дерлік жеке айналымның белгілі бір жылдамдығы бар. Егер сіз оны орындамасаңыз, сіз жалақы алмайсыз.
Жеке сатылым көлемін жасау үшін тұтынушылар базасын құрыңыз. Сіздің ортаңызда сіздің компанияңыздың өнімдерін сатып алғысы келетін адамдар болуы мүмкін.
Кейбір дистрибьюторлар клиенттерді табуға уақыт жұмсамай, өздері үшін өнім сатып ала бастайды. Әдетте, олардың мансаптары олар басталмай жатып аяқталады. Бір сәтте ақшаның жетіспеушілігі жалықтырады (барлық кірістер ай сайынғы сатып алуларға кетеді), тауарлар қоюға болмайды, туыстар барған сайын ашулана бастайды. Нәтижесінде адам бизнесті тастайды.
6-қадам
Фирмаңыздың өнімдерін пайдаланыңыз. Volvo айдап жүрген BMW сатушысының қандай оғаш көрінетінін елестетіп көріңіз. Егер сіз бір өнімді қолдана бастасаңыз, екіншісін ұсынсаңыз, сіз дәл солай көрінеді.
7-қадам
Үйреніңіз. Желілік индустрияның байыпты көшбасшылары үнемі оқып отырады. Олар мұны аз білетіндіктері үшін емес, бәрін білмейтіндіктері үшін жасайды.
Бұл мақала желілік маркетингтің сәтті адамы болу үшін жеткіліксіз. Түрлі кітаптар мен журналдарда сипатталған көптеген нәзіктіктер мен нюанстар бар. Сіздің демеушіңіздің кеңесін тыңдаңыз, бұл адам сіздің өсуіңізге бәрінен бұрын мүдделі.
