Дағдарыс кезінде банкротқа ұшырамау үшін сатылым санын көбейту керек. Тұрақсыз жағдайды ескере отырып, мұны істеу қиын. Бірақ бас тартпаңыз және ағынмен жүріңіз. Дағдарыс - өзгеріске ұшырайтын уақыт.
Нұсқаулық
1-қадам
Дағдарыс кезінде көптеген кәсіпкерлер өз қызметкерлерін қысқартты. Бұл күтілген қадам. Шығындарды азайту үшін кейбір қызметкерлерді жұмыстан шығарыңыз. Қалған адамдарға олардың міндеттерін бөлу. Жарнамадан және сатудан ешкімді жұмыстан шығармаңыз.
2-қадам
Маркетологтар мен сату менеджерлеріне қолдан келгеннің бәрін жасау керектігін түсіндіріңіз. Жақсы жұмыс істемейтін қызметкерлерді жұмыстан шығаратынын хабарлаңыз. Сату бөлімінің жалақы жүйесін өзгертіңіз. Олардың табысының көп бөлігі транзакциялардың пайызына тең болсын. Жалақыңызды төмендетіп, пайыздық мөлшерлемеңізді көтеріңіз.
3-қадам
Тегін жарнамалар мен бартерлерді көбірек орналастырыңыз. Интернетте өз ұйымыңыз туралы ақпаратты белсенді түрде насихаттаңыз. Әлеуметтік желілерде топтар құрыңыз, ақысыз хабарлама тақталарында жарнама жасаңыз. Мұны мүлдем тегін жасауға болады.
4-қадам
Жаңа брендті өзіңіз жасаңыз. Бұл есте қаларлықтай болуы керек. Оны белсенді түрде насихаттаңыз. Компания логотипін өзгертіңіз. Оны түпнұсқа етіп жасаңыз.
5-қадам
Сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің бірнеше бәсекелік артықшылықтарын таңдаңыз. Олар туралы ақпаратпен барлық акциялар әзірлеңіз. Өз жұмысыңыздағы барлық кемшіліктерді біліп, оны қысқа мерзімде жоюға тырысыңыз.
6-қадам
Стандартты жарнамалар жасауға аз ақша салыңыз. Теледидар мен радио жарнамасынан аулақ болыңыз. Өзіңіз жүргізе алатын төмен бюджеттік және есте қаларлық жарнамаларды қолданыңыз.
7-қадам
Мысалы, промоутерлерді адамдар көп болатын жерге қойыңыз. Сіздің логотипіңіз бар кем дегенде бір киім болсын. Әуе шарларын сатып алыңыз (оларға жарнамаңызды қоюға болады). Промоутерлер шарларды көшедегі адамдарға сыйға берсін. Бұл жарнама сізге аз мөлшерде шығындар әкеледі, бірақ сіздің бренд туралы хабардар болуыңызды едәуір арттырады.
8-қадам
Әрбір клиентті сақтап қалуға тырысыңыз. Олар үшін мотивация жүйесін жасаңыз. Бұл жеңілдіктер, сыйлықтар немесе қосымша қызметтер болуы мүмкін.
9-қадам
Көрсетілетін қызметтердің тізімін кеңейтіңіз. Мысалы, егер сіз гүл сатсаңыз, оны ақылы түрде жеткізуді ұйымдастырыңыз.
10-қадам
Жеңілдік карталарын тарату арқылы клиенттерді қызықтырыңыз. Мұны промоутерлердің қызметтерін пайдалана отырып, тікелей пошта арқылы жіберуді немесе Интернетті пайдалану арқылы жасауға болады.
