Сату әлемі джунгли әлемі сияқты қатал - мұнда барлығы сатып алушы үшін жүйкелерінің соңғы тамшыларына дейін күреседі. Алайда сіздің сатылымдарыңызды жаңа деңгейге көтеруге көмектесетін аздаған қулықтар мен қулықтар бар. Егер сіз сатылымда жұмыс жасасаңыз және олардың деңгейін қандай да бір жолмен көтергіңіз келсе, сізге бірнеше кеңестер көмектесе алады.
Нұсқаулық
1-қадам
«Қуып жету сатылымы» техникасын игеріңіз (немесе ол қалай аталады, кросс-сату). Бұл сату аяқталғаннан кейін, сіз сатып алушыға басқа нәрсе сатып алуды ұсынатындығыңыздан тұрады. Сізден бір нәрсе сатып алған адамға бірдеңе сату әлдеқайда жеңіл. Ол үшін сатып алудан кейін бірден тұтынушыға басқа өнімді ұсыныңыз. Статистика он бес-отыз сатып алушы қосымша өнімді сатып алуға келіседі дейді. Бұл жүйе, мысалы, Макдональдста қолданылады - ескеріңіз, мысалы, картоп сатып алғанда, сізден: «Сіз не ішесіз? Картопқа тұздық бересіз бе? «
2-қадам
Сіздің өніміңізге сыйлықтар мен бонустар қосыңыз. Олар әрдайым клиенттерді қызықтырады - өйткені олар сатып алуларды пайда табумен айналысамын деп ойлайды. Шын мәнінде, сіз негізгі өнімнің бағасын сыйлық пен бонустың құны бойынша дәл көтере аласыз, тіпті одан да көп. Сонымен бірге тауарлар әлі де сатып алынады, өйткені сатып алушы өзінің тиімді екенін сезінеді. Өте сирек, сатып алушы өнімнің құнын нақты бағалай алады. Есіңізде болсын, сатып алушылар барлық арнайы ұсыныстарды өз бетімен қадағалай бермейді, сондықтан жарнамадан басқа, оларды сатып алған кезде тікелей хабарлаңыз.
3-қадам
Тауарларды бөліп-бөліп сату. Бірақ бұл, әрине, ақылмен жасалуы керек. Бағаларға тауардың толық бағасын емес, оған ай сайын төлеуге тура келетін бағаны қойыңыз. Ақыр соңында, баға айына «айына 1000 рубль ғана!» «12000 рубльден» әлдеқайда тартымды. Подсознание деңгейінде сатып алушы өнімді шын мәніндегіден әлдеқайда арзан қабылдайды. Сізге қосымша түзетулер енгізудің қажеті жоқ - бөліп-бөліп сатып алу мүмкіндігі көптеген сатып алушыларды қызықтырады, егер олар уақытылы төлесе, сізге мұның пайдасы бар.
4-қадам
Кәсіби мамандар арасында «Формула 997» деп аталатын формуланы қолданыңыз. Көбінесе бұл формула «999» құрайды. Яғни, мына формуламен мыңның орнына «999» немесе «997» бағасын көрсетесіз. Подсознание деңгейінде мұндай баға төмен деп қабылданады, дегенмен бір немесе екі рубль жоғалту сіздің қалтаңызға қатты соққы беруі екіталай. Керісінше, бұл сатып алушыларды көбірек тартуға мүмкіндік береді.
