Егер бәсекелестік болмаса, тауарлардың сапасы әлдеқайда төмен болар еді, ал олардың бағасы айтарлықтай жоғары. Дәл осы бәсекенің арқасында нарықтық экономика дамиды. Бұл тауарлар мен қызметтердің ағынында фирма өзін жайлы сезіну үшін бәсекелестердің анализін мезгіл-мезгіл жүргізу қажет. Оның көмегімен сіз өзіңіздің өніміңіздің кемшіліктерін жоя аласыз, сонымен қатар туындаған мәселелерді шешудің жаңа тәсілдерін іздей аласыз.
Нұсқаулық
1-қадам
Сіздің бәсекелесіңіз кім екенін нақты шешіңіз. Тікелей және жанама бәсекелестер бар, екеуі де ескерілуі керек. Тікелей бәсекелестермен бәрі анық: бұл сіздер сияқты мақсатты аудиториясы бар және сіздермен бір өндіріс немесе сату саласында жұмыс істейтін компаниялар. Жанама бәсекелестер мүлдем басқа өнім шығаруы мүмкін, бірақ сіздің мақсатты аудиторияңыз бір-бірімен сәйкес келеді. Мысалы, сіз содалы су өндірушісіз. Сіздің тікелей бәсекелестеріңіз сода өндіретін басқа компаниялар болады. Бірақ мұздатылған шай, шырындар, минералды су өндірушілер және т.б. сіз үшін жанама бәсекелес болып табылады.
2-қадам
Бәсекелестер ұсынатын ассортимент пен ассортиментті тексеріңіз. Жоғарғы және маржиналды танымал өнімдерді мұқият таңбалаңыз. Компанияның баға саясатын тексеріңіз. Сіз әр өнімнің бағасын білуіңіз керек. Алынған мәліметтерге сүйене отырып, бәсекелестердің тауарларын сатып алу кезінде сатып алушылар нені көбірек басшылыққа алады деген қорытынды жасауға болады.
3-қадам
Бәсекелестердің әрқайсысының нарықтағы үлесін анықтаңыз. Сіз өзіңіздің бәсекелесіңіз қандай нарық сегментін алып жатқанын анықтауыңыз керек. Сату көрсеткіштерін тексеріңіз. Дайын өнімді өткізу тәсілдеріне назар аударуды ұмытпаңыз.
4-қадам
Бәсекелесіңіздің корпоративтік сәйкестігін талдаңыз. Егер сіз жай ғана нарыққа шыққыңыз келсе, бұл өте маңызды. Корпоративті сәйкестендіруге түстер, логотип, ұран, формалық киім және т.б. Мәселеге психологиялық тұрғыдан жақындаңыз. Осы немесе басқа түстің қалай жұмыс істейтінін, ұранды есте сақтау оңай ма, логотип қандай ассоциацияларды тудыратынын бақылаңыз.
5-қадам
Бәсекелестеріңіздің жарнамаларын қайда және қанша орналастырып жатқанын қадағалаңыз. Мүмкін олардың жетістігі өнімнің сапасына мүлдем емес, сауатты медиа жоспарлауға байланысты болуы мүмкін. Байланыс арналарының қайсысы басым және қайсысы пайдаланылмайтындығын талдаңыз.
6-қадам
Бәсекелестеріңіздің мықты және әлсіз жақтарын тауып, ақпаратты компанияңыздың пайдасына қолданыңыз. Мысалы, бәсекелестің әлсіз жағы - әлеуметтік жауапты ұйымның имиджін қалыптастыру бойынша жұмыс жеткіліксіз. Сіз сол аралықты ұстап, өзіңізді сол жағына орналастыра аласыз. Ең бастысы - тұтынушыға жаңа, сізге жалпы фоннан ерекшеленетін нәрсе беру.
