Сауда өкілімен сұхбат жүргізу және болашағы бар қызметкерді табу менеджер үшін оңай мәселе емес. Сауда өкілі - бұл клиент пен компания арасындағы делдалдың бір түрі, ал оның жұмысы арқылы олар тұтастай алғанда компания туралы пікір қалыптастырады. Алайда, сіз үміткерге шамадан тыс талап қоюға болмайды, өйткені сату өкілі сату мансап сатысында алғашқы қадам болып табылады.
Қажетті
Сынақ үшін олардың ассортиментінен алынған өнім, үміткердің нақты тарихымен салыстыру үшін басылған резюме
Нұсқаулық
1-қадам
Кандидатпен алғаш кездескенде олардың жалпы қабылданған іскерлік этикет ережелерін сақтауына назар аударыңыз. Киімдегі ұқыптылық, уақытында ұқыптылық және қажетсіз сөздер мен эмоцияларсыз сауатты сөйлеу, іс бойынша қатаң. Ресми костюм міндетті емес, бірақ спорттық көрініс алынып тасталмайды. Шамадан тыс өзімшілдік талғамы төмен немесе өзін-өзі бағалауы төмен адамды береді. Екі нұсқа да берілген талапкердің позицияға «өту мүмкіндігі» шкаласы бойынша минус болып табылады.
2-қадам
Шамадан тыс сөйлеу де плюс болмайды, бірақ егер сіз оның сөйлеу барысында қызығушылық пен бейімділікті сезінсеңіз - бұл сөзсіз артықшылық, өйткені клиенттермен қарым-қатынас тек іскерлік деңгейде ғана емес.
3-қадам
Әрі қарай, сіздің компанияңыз туралы сөйлескеннен кейін, үміткерден дәл осы компанияда жұмыс істеу мотивін анықтаңыз. Егер адам бірінші кезекте мансаптық өсуді немесе достық команданы қоятын болса, келесі өтініш берушіні шақырыңыз, өйткені бұл сату өкілі ретінде жұмыс құрылымын елестете алмайды. Бір ғана мотивация болуы керек: жалақы деңгейі. Егер адам бар күшімен жұмыс істеуге және оған жақсы ақша алуға дайын екенін айтса, одан бұрынғы жұмысынан кету себептерін сұраңыз.
4-қадам
Оның жауаптарының шынайылығын бағалаңыз, қол жетімсіз жұмыс кестесіне сілтеме және сату жоспарларының артық бағалануы үрей тудыруы керек. Көптеген компанияларда сату жоспары шынайы, ал кеш және демалыс күндері жұмыс жасайтындар - уақытында жеңе алмайтындар. Егер жаңа жұмыс іздеу себептері объективті болса, үміткерді жылдам ойлауға және қиын жағдайдан шығу мүмкіндігін тексеріңіз.
5-қадам
Көптеген жұмыс берушілер ескі трюканы пайдаланады - олар қалам, дәптер, калькулятор сатуды сұрайды. Өтініш берушілер мұны біледі. Оларға сіздің ассортиментіңізден бірдеңе сатуды ұсыныңыз - сату дағдыларынан басқа, сіз сұхбатқа дайындық дәрежесін де бағалайсыз, яғни. үміткер компанияның ассортиментін білу. Егер жолда жүрген адам бейтаныс өнімнің пайдасын есептей алса, онда ол сізге сәйкес келеді.
6-қадам
Сондықтан сату бойынша кандидат ұқыпты, ақылды және шынайы. Таңдау аяқталғаннан кейін сізге сыйақы мөлшері және оның қандай компоненттерден тұратындығы туралы талқылау қажет. Егер үміткер сіздің шарттарыңызды қабылдаса, жұмысқа орналасыңыз.
