Көптеген компаниялар көптеген бизнес-ұсыныстарға тап болады. Бір жағынан таңдау бизнес болашағын кеңейтеді. Бірақ екінші жағынан, жеткізушілерден үнемі бас тарту қажеттілігі көптеген қолайсыздықтар тудырады, психологиялық та, іскерлік те.
Қажетті
- - жеткізушілердің резервіне арналған папка;
- - бас тарту үлгісі.
Нұсқаулық
1-қадам
Егер жақын болашақта сіз белгілі бір жеткізушімен ынтымақтастықта болмасаңыз, онымен барлық іскерлік қатынастарды толығымен үзбеуіңіз керек. Сіздің әлеуетті серіктесіңізге қазіргі уақытта олардың өнімдеріне мұқтаж емес екеніңізді білдіріңіз, бірақ бұл болашақта өзгеруі мүмкін.
2-қадам
Сізге бағыттары қызықтырмайтын жеткізушілердің резерві сақталатын бөлек папка жасаңыз. Бұл деректер сізге жаңа бағыттар үшін пайдалы болуы мүмкін. Сонымен қатар, егер сіз қажеттілік туындаса, сіз осы жеткізушілерді серіктестеріңізге ұсына аласыз. Сізге өздерінің коммерциялық ұсыныстарын жіберген компанияның осы ұстанымын түсіндіріңіз. Осылайша сіз байсалды және іскери серіктестің имиджін сақтай аласыз.
3-қадам
Бас тартудың нақты себептерін көрсетіңіз. Мысалы, баға, жеңілдіктер жүйесі немесе жеткізу шарттары сізді қанағаттандырмаса, бұл факторларды талқылауға болады. Сіздің бас тартуыңыз жеткізушіні жұмыс жағдайын сіздің пайдаңызға өзгертуге итермелеуі мүмкін. Егер бұл жеңілдіктер сіздің оң шешіміңізге әсер етсе, соңында екі жақ үшін де жағдай түбегейлі өзгеруі мүмкін.
4-қадам
Коммерциялық ұсыныстарды елемеңіз. Дұрыс жазылған бас тарту шаблонын дайындаңыз. Жіберу үшін сізге бірнеше минут қажет болады, бірақ бұл сіздің оң имиджіңіздің элементіне айналады.
5-қадам
Жоқ деп айтуға ыңғайсыз болғандықтан, тым тұрақты жеткізушілерді тыныштандырмаңыз. Бұл сіздің уақытыңызды босқа жібереді. Компания менеджеріне белгілі бір уақыттан кейін, мысалы, бір жылдан кейін сізге қоңырау шалуды ұсыныңыз. Егер жеткізуші сізбен жұмыс істеуге шынымен мүдделі болса, ол сізбен белгіленген мерзімде міндетті түрде байланысады. Әйтпесе, шешімді кейінге қалдыру бас тартуға қызмет етеді.
