Сізде перспективалық дамып келе жатқан бизнес және оларды жүзеге асыруға арналған көптеген идеялар бар ма? Немесе сіз енді бастағыңыз келе ме? Осы жағдайлардың кез-келгенінде сізге сапалы және мұқият маркетингтік зерттеулер жүргізу қажет.
Нұсқаулық
1-қадам
Сіз мақсатты аудитория болатындарды немесе сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді белсенді қолданып жүргендерді таба аласыз. Сіз бұл адамдармен құпия туралы келісім жасасуыңыз керек. Сондай-ақ оларға шешімдерінің адалдығы туралы хабарлау керек.
2-қадам
Оларды жаңа идеяңызбен немесе өніміңізбен қамтамасыз етіңіз. Оларға осы жаңалықтың көлемін түсіндіріңіз. Тыңдаңыз және жақсарту немесе пайдалану бойынша олардың ұсыныстарын ескеріңіз.
3-қадам
Егер сіздің өніміңіз сұхбаттасқан адамдардың кем дегенде біреуін қызықтырса, нарықты зерттей бастаңыз. Ол үшін қазіргі уақытта Интернетті және іздеу жүйелерін пайдаланып қысқаша мәлімет жинау оңай. Бұл сіздің өніміңізге ұқсас өнімді тағы қанша адам мен компания ұсынатынын білудің ең оңай жолы.
4-қадам
Барлық алынған мәліметтерді кесте түрінде жазыңыз. Оған қызмет көрсетушілер мен олардың клиенттерінің мекен-жайларын қосыңыз. Бұл сіздің болашақта қандай клиенттік базаға ие болатындығыңызды анықтауға, сондай-ақ сіздің әлеуетті бәсекелестеріңізді анықтауға көмектеседі.
5-қадам
Қарапайым есептеу арқылы нарықтағы бәсекелестердің санын, олардың жылдық және акциялардың жалпы сатылымын, әр түрлі шығындарды ескере отырып, олардың пайдасы бар-жоғын анықтаңыз.
6-қадам
Өнімге баға беріңіз. Осы тармаққа жеткілікті назар аударыңыз. Есептеулер барысында өнімді немесе қызметті өндіруге кеткен барлық шығындар, жұмыс үшін төлемдер, кез-келген қосымша шығындар (телефон, бензин, электр энергиясы) және форс-мажор жағдайлары ескерілуі керек. Алынған сома сатуға арналған өнім санына бөлінеді.
7-қадам
Сатушыларды табыңыз. Сіздің өніміңіздің ойдағыдай сатылуы үшін байланысты, бірақ бәсекелес емес саладан біреуді жалдаңыз.
8-қадам
Егер сіз бөлшек сауда желісі арқылы жұмыс жасасаңыз, бизнестің осы түрінде ұзақ және берік жұмыс істеген компанияларға хабарласыңыз. Осы алыптардың көпшілігі сіздің ұсынысыңызды қуана-қуана тыңдайды және, мүмкін, оны бөліседі, бұл сіздің шығындарыңызды айтарлықтай төмендетеді.
9-қадам
Егер сіздің жоспарыңызда өнімді осылай сату болса, болашақ сатылымды дүкен иелерімен талқылаңыз. Қазірдің өзінде сізде әлеуетті клиенттердің тізімі болады.
10-қадам
Сіздің өніміңіз сіз көрсеткен бағамен сатып алынатындығына көз жеткізу үшін баға саясатын тағы бір рет қарап шығыңыз. Барлық тәуекелді минимумға дейін және оң және теріс жақтарын таразылай отырып, өз идеяңызды жалғастырыңыз.
