Кез-келген сату ұйымының жетістігінің басты кілттерінің бірі - қызметкерлердің (дистрибьюторлардың) мотивациясы. Көшбасшы өз уақытының көп бөлігін осы аспектке арнауы керек. Қызметкерлерді ынталандырудың негізгі жолдарын білу маңызды.
Нұсқаулық
1-қадам
Сіздің қызметкерлеріңізді комиссиялармен ынталандырыңыз. Адамдар кез-келген кәсіпке ақша үшін барады. Бұл басты мақсат және онымен дауласу қиын. Осыдан кейін ғана олар сату процесінің пайдасы туралы ойланады. Сіз өзіңіздің дистрибюторыңыздың мүмкіндігінше тезірек алғашқы пайда алып, ақшаның дәмін сезінетініне көз жеткізуіңіз керек.
2-қадам
Сіздің жұмысшыңызға жеке оқытумен қамтамасыз етіңіз. Оның жұмысының алғашқы аптасында оған ақша табуы үшін бәрін жасаңыз. 200-300 доллар көлемінде мақсат қойыңыз. Бұл оған бизнес жүргізудің барлық сүйкімділігін сезінуге жеткілікті болады. Қажет болса, онымен бірге презентацияға қатысыңыз. Болашақта ол қателіктерін қайталамауы үшін кездесу соңында қорытынды шығарыңыз.
3-қадам
Тарату тобыңызда «акциялар» құрыңыз. Осы айда ең көп сатылған сатушыға Жерорта теңізіндегі қымбат курортқа тегін жолдама немесе компаниядан 1000 доллар қолма-қол ақша берілетінін хабарлаңыз. Мұның бәрі сіздің төлемдеріңізді қалаған «жылжытуға», сондай-ақ сатылымнан алынатын комиссияларға қол жеткізу үшін көп жұмыс істеуге мәжбүр етеді. Мұндай қадамдарды жиі жасасаңыз, сатылымның көбеюін көресіз.
4-қадам
Ұйымыңыздың басты мақсаты мен миссиясы туралы үнемі еске салып отырыңыз. Дистрибьютор оның міндеттері компаниямен сәйкес келген жағдайда ғана жақсы ынталандырылады. Оған бизнеске табысты қызметкерлердің пайдасы тиетінін түсіндіріңіз. Оған бір минутқа отырудан сақтайтын ауыр еңбектің артықшылығын көрсетіңіз. Бұл пассивті табыс, қымбат сыйлықтар немесе компанияның жетекші жетекшілерінің оқуы болуы мүмкін.
5-қадам
Қызметкерлеріңізді мақтаңыз. Көптеген адамдар біреу үшін жұмыс жасау арқылы өте аз танылады. Дистрибьюторларыңызды ұйымыңызға ыңғайлы ету үшін сіз оларды қол жеткізген мақсаттары үшін мүмкіндігінше жиі мақтап отыруыңыз керек. Бірақ бұл тым мақтау болмауы керек. Бұл жағдайда оларды тануды неге таңдағаныңызды түсіндіріп беріңіз.
