Өнімнің жеңілдіктері тұтынушылар базасын көбейту және оң экономикалық көрсеткіштерге жету үшін белгіленеді. Жеңілдік мөлшері екі жақтың да мүдделерін ескереді, яғни. сатып алушы және сатушы. Жеңілдіктер жүйесін әзірлеу кезінде бастапқы - базалық баға ескеріледі.
Нұсқаулық
1-қадам
Бөлшек саудада, мысалы, нарықта сатып алынған тауарлар көлеміне немесе басқа себептерге байланысты жеңілдік қарастырылған. Мысалы, дәл сол тауар жақын маңдағы павильонда бірдей бағамен сатылып жатса, тұтынушыға жеңілдік беріңіз. Немесе оған бірнеше рет сатып алу кезінде жеңілдік жасаңыз. Егер сіз өнімді жаппай сататын болсаңыз, сол қағиданы қолданыңыз. Сатып алушы өнімді әр жерде алуға мүдделі, егер әр заттың жиынтық бағасы бәсекелес фирмалардан төмен болса.
2-қадам
Кумулятивті жеңілдіктер тұрақты клиенттерге беріледі. Сізді тұрақты клиенттер қызықтырады, олардың әрқайсысының сатылымын арттыруға тырысыңыз. Жеңілдіктер кестесін жасаңыз, онда белгілі бір сомаға сатып алудан бағаларды есептеңіз. Әр бағандағы бағалар арасындағы айырмашылықты 5% -ға дейін орнатыңыз. Сатып алушы тауарларды сатып алуды және сіздің пайдаңызды көбейтіп, кестеде ең төменгі бағаға ұмтылады. Бұл жағдайда әр сатып алушының сатып алу көлемі жазылуы керек.
Жеңілдіктердің кумулятивтік жүйесі көптеген сауда желілерінде бар, сатып алынатын тауарлардың мөлшері сатып алушының жеке пластикалық карталары арқылы белгіленеді. Сатып алудың белгілі бір сомасына жеткенде, есеп айырысу жүйесі автоматты түрде жаңа жеңілдік пайызын жасайды.
3-қадам
Төлемді кейінге қалдырған тауарларды сату кезінде төлемді жылдамдату үшін жеңілдік қолданыңыз. Клиенттің таңдауы бар: кейінге қалдыру шарттарында белгіленген мерзімдерді орындау немесе белгіленген мерзімнен бұрын, бірақ тиімді бағамен төлеу. Жеңілдік мөлшерін жеке есептеңіз. Айналымды жеделдетуден басқа, сіз ақшаны қайтару кепілдігін аласыз. Бұл әдісті мерзімді төлемнің келісілген мерзіміне сәйкес келмейтін клиенттер үшін қолданыңыз. Егер сіз оларды бірнеше себептер бойынша алдын-ала төленген төлем әдісіне аудара алмасаңыз, онда бұл опция төлемдердің үнемі кідірісінен арылуға көмектеседі.
4-қадам
Егер сіз маусымдық өнімді сататын болсаңыз, онда әр кезеңнің соңында сатылым жасаңыз. Маусымдық жеңілдіктер жасаңыз, әйтпесе айналым қаражатын «қатыру» қаупі бар. Олар алдыңғы коллекциядағы тауарлардың қалдықтарымен, жаңа өнімдер келгенге дейін солай жасайды. Бұл жағдайда дисконтталған бағаны сатып алу сомасына және жеткізу шығындарына мүмкіндігінше жақын орнатыңыз.
5-қадам
Көптеген қызмет түрлерін - сұлулық салондарын, фитнес орталықтарын сататын көптеген ұйымдарда клубтық жеңілдіктер жүйесі қабылданды. Анау. Клуб картасын сатып алу арқылы клиент қызметті неғұрлым қолайлы бағамен алады, ал клуб иесі тұрақты клиент алады. Егер сіздің қызметіңіз жеңілдіктердің осы түріне жол берсе, тұрақты клиенттерді тарту үшін пластикалық карталарға тапсырыс беріңіз. Сіз оларды номиналды ақыға сата аласыз немесе қайырымдылық жасай аласыз.
