Барлық несие беру ұйымдары несие беру қызметтерін ұсынады. Маркетинг бөлімінің сәтті жұмысының арқасында кейбір банктер клиенттердің санын едәуір көбірек тарта алады, оның мамандары көптеген клиенттерді сәтті тарта алатын ұсыныстар әзірлейді.
Қажетті
- - Маркетинг бөлімі;
- - талдау бөлімі;
- - әр тартылған клиент үшін қызметкерлердің бонустық бағдарламалары;
- - кафедралардың табысты жұмысы үшін марапаттау, көтермелеу және сыйақы жүйесі.
Нұсқаулық
1-қадам
Сіздің банктік құрылымыңызға несие беру үшін клиенттерді тарту үшін маркетинг бөлімін құрыңыз. Оған жас, жігерлі мамандарды алыңыз. Әр түрлі бонустармен, ынталандырулармен және марапаттармен жұмысыңыздағы сәттілікті көтермелеңіз. Әрбір тартылған клиент үшін бонусты ақшалай есептеңіз.
2-қадам
Маркетингтің әртүрлі түрлерін қолданыңыз. Табысты алға жылжуыңыз және ұсынысыңыз үшін бонус ұпайларын беріңіз Маркетингтің ең сәтті түрлері - телефон, пошта, теледидар, жарнама және белгілі бір күнге, мысалы, бүкілресейлік мерекелерге, сіздің ұйымыңыздың құрылған күндеріне орайластырылған жарнамалық маркетинг..
3-қадам
Телефон маркетингі дегеніміз - мамандардың әлеуетті клиенттерге немесе әртүрлі сауда нүктелеріне қоңырау шалуы. Маркетинг маманы потенциалды клиенттерге мақсатты қоңыраулар шалу кезінде әңгімелесудің бірінші минутынан бастап аудиторияны қызықтыра алатын, ыңғайлы уақытта қоңырау шала алатын қабілетке ие болуы керек, көбіне ең қолайлы уақыт жұмыс күні кешке есептеледі, бұл кезде барлығы қазірдің өзінде үйде.
4-қадам
Бір реттік жарнамалық түрдегі маркетингтік қадамдар тек маркетинг бөлімінде ғана емес, сонымен қатар бәсекелестердің жұмысын талдау арқылы ұсынысты жылжыту түріндегі қолдануды шешетін талдаушы бөлімде жұмыс істеген кезде де сәтті болады. нарық. Сондай-ақ, аналитикалық бөлім теледидарлық жарнаманы немесе қалалық билбордтарда жарнаманы қай уақыт аралығында жүргізу тиімді екенін шешеді.
5-қадам
Маркетинг бөлімінің бірнеше мамандары несиеге сатып алынған құнды тауарларды сататын сауда нүктелерімен ажырамас байланыста болуы керек. Әдетте, мұндай жерлерде әр түрлі несиелік ұйымдардың бірнеше мамандары жұмыс орнымен жабдықталады. Бұл маманның клиентпен әңгімелесуге және оның несиелік мекемесінің тиімді шарттарын қысқаша түсіндіруге мүмкіндігі болуы керек.
6-қадам
Талдаушылар бөлімінің ұсынысы бойынша несие пайызсыз берілген кезде жарнамалық науқан жүзеге асырылады. Көбіне пайыздар тауарлар құнына дүкен басшылығымен келісім бойынша қосылады немесе аз мөлшерлеме дүкенге банкке төленеді. Барлығы жеңеді, өйткені дүкен пайызсыз несие бойынша сатылымды көбейтеді, сондықтан банк көптеген клиенттерді қабылдайды және ең адал төлеушілерге пайызсыз несие мерзімі бар карта түрінде жаңа ұсыныс жасайды.
7-қадам
Маркетингтік-талдау бөлімдерінің үйлесімді және нәтижелі жұмысымен несиелік ұйым әрдайым көптеген клиенттермен тиімді жұмыс істейді.
