Сату бойынша менеджер - бұл нарықтағы ең көп кездесетін жұмыс орындарының бірі. Алайда, бұл салада бірыңғай еңбек шарттары мен жалақы жоқ. Бұл кәсіптің өкілі өте аз жалақы ала алады және мансаптық болашағы жоқ немесе өзіне байлық жасап, болашақты қамтамасыз ете алады.
Нұсқаулық
1-қадам
Мансаптық өсу теориялық тұрғыдан мүмкін болатын компанияны таңдаңыз. Кішкентай ұйымда бөлім меңгерушісі болудан гөрі одан әрі өсу қиын. Ірі корпорацияларда сіз мүлдем басқа болашақты күтуге болады, егер сіз, әрине, бүкіл өміріңізді тек сатуға арнамасаңыз. Мысалы, белгілі брендтердің дистрибьюторлары - компанияға жұмысқа орналасу өте тиімді. Егер біз федералды немесе әлемдік атауы бар бренд туралы айтатын болсақ, онда белгілі бір аймақтағы өкілдік тек сату бөлімдерін ғана емес, сонымен бірге даму, маркетинг және қаржыландырумен байланысты басқа бөлімшелерді де ашады. Сіз одан әрі қайда өскіңіз келетінін және белгілі бір компанияда мансаптық амбицияңызды жүзеге асыруға болатындығын анық түсінуіңіз керек.
2-қадам
Жұмысқа орналасу кезінде сіз жұмыс істейтін өнімдерден бастаңыз. Жақсы менеджер кез-келген нәрсені сата алады деп сенеді. Бірақ егер сіз әлі де өзіңізді сатылымның данышпыны деп санамасаңыз, онда сұраныс бұрыннан қалыптасқан сұранысқа ие тауарлары бар аймақты таңдаған дұрыс. Бұл әдеттегі сауда маркаларын сататын автосалондар немесе тұрмыстық техника мен электроника дүкендері болуы мүмкін. Мұндай сатып алуды адамдар өздерінің қажеттіліктеріне сәйкес жасайды, сондықтан сіз клиенттер ағынына алаңдамайсыз. Дегенмен, сізде әртүрлі жұмыс жағдайлары мен міндеттері болады. Сізге сату жоспарын сақтау керек, байланысты тауарларды ұсына отырып, чектің жалпы сомасын көбейтуге тырысыңыз, талап етілмеген заттардан құтылыңыз және тағы басқалар. Бұл жерде сендіру дағдылары, клиентпен жұмыс жасау және оның қажеттіліктерін анықтау қабілеті және өнімдер туралы толық білім қажет.
3-қадам
Төлем шарттарын қарастырыңыз. Потенциалды жұмыс объективті түрде тиімді болып көрінетін жағдайлар жиі кездеседі: тамаша өнім, мансаптың болашағы, сатудың үлкен көлемі. Алайда, бұл сіздің нақты табыстарыңыз болады дегенді білдірмейді. Мысалы, жұмыс беруші сату мақсаттарын тым жоғары деңгейге қоюы мүмкін, егер олар орындалмаса, сіздің жалақыңыздан ақша ұсталады. Пайыздың өзі тым аз болуы мүмкін, сайып келгенде сіз қолыңызда үлкен ақша ала алмайсыз. Осы фирмада бұрын жұмыс істеген адаммен сөйлесіп, іштен ақпарат алуға тырысыңыз.
