Жарнамалық қолдау - өнімді немесе қызметті табысты жылжытудың алғышарты. Алайда, кез-келген жарнамалық шара қажетті нәтиже бере алмайды және шығындарды өтей алмайды. Тиімді жарнамалық науқанды сауатты жүзеге асыру байыпты дайындықты қажет етеді.
Нұсқаулық
1-қадам
Алдымен, алға жылжытудың мақсаты мен идеясы туралы нақты болыңыз. Бұл ерекше қасиеттері туралы жарнамасы бар жаңа өнім туралы алғашқы ақпарат, ерекше жеңілдіктермен маусымдық сатылымдардың басталуы туралы хабарлама болуы мүмкін. Жарнамалық науқанның себебі - сауда алаңының қосымша филиалдық дүкенін автотұрақпен ашу немесе жарыс берушінің жарыс жеңімпазына, есте қалар күнге және т.б. байланысты қолайлы имиджін сақтау.
2-қадам
Жарнамалық іс-шараңыздың аумақтық «қамтылуын» жоспарлаңыз: ол жергілікті («спот») немесе аймақтық бола ма.
3-қадам
Потенциалды тұтынушыларға жарнаманың әсер ету қарқындылығына (ұзақтығына), оларды қаржылық ресурстармен сәйкестендіруге байланысты артықшылықтарды көрсетіңіз.
4-қадам
Сіздің мақсатты аудиторияңыздың - әлеуетті клиенттердің сипаттамаларын зерттеңіз. Деп аталатын өкілдерді әрдайым есте ұстаған пайдалы. «Байланыс аудиториялары» - өнімді сатып алушы емес, бірақ оның сатылуына жанама әсер ететін делдалдар.
5-қадам
Жарнамалық хабарламалардың (хабарламалардың) мәтіндерін жасаңыз: жарнамалық ақпарат құралдарын таңдау туралы шешім қабылдаңыз: бұқаралық ақпарат құралдары, сыртқы жарнама, шағын баспа, тікелей пошта және т.б.
6-қадам
Жарнамалық бюджетті жасаңыз.
Әрине, жарнамалық науқанның «ауқымы» оны ұйымдастыруға бөлінген қаражатқа байланысты. Сонымен бірге, жарнама беруші әрдайым «бос кадр» болмайды және шығындар ақталады деп үміттенеді. Өкінішке орай, нәтиже шығындарға сәйкес келеді деп ешкім кепілдік бере алмайды. Қазіргі кездегі маркетингтік жағдайдың барлық мән-жайларын ескеріп, ақылға сүйенген жөн.
7-қадам
Науқанға кім жауап беретінін таңдаңыз.
Барлық тапсырмаларды орындау үшін іс-шараға қатысушы адамдарға қажетті өкілеттігін беріңіз. Қажет болса, науқанға бөгде ұйымдардың мамандарын тарту туралы шешім қабылдаңыз.
8-қадам
Акцияны өткізудің кезеңін, кестесін көрсете отырып, акцияны өткізудің кезең-кезеңімен жоспар құрыңыз.
