Жақында еңбек нарығында пайда болған сату өкілі мамандығы - ең сұранысқа ие мамандықтардың бірі. Рекрутингтік агенттіктердің болжамына сәйкес, сұраныс сақталып қана қоймай, өседі.
Қызметі сауда нүктелерінде тауарларды сатумен байланысты кез-келген кәсіпорындар өз өнімдерін нарыққа жылжыту үшін адамдарға мұқтаж, көтерме қойма мен бөлшек сауда желісі арасындағы делдалдар қажет. Бұл делдалдар сауда өкілдері.
Сауда өкілі лауазымына үміткерлерге қойылатын жалпы талаптар
Сауда өкілі лауазымы иерархиядағы ең төменгі сатылардың бірінде болғандықтан, өтініш берушінің білім деңгейі шынымен маңызды емес. Жұмыс үшін орта және толық емес жоғары білім жеткілікті. Үміткердің жеке, коммуникативті дағдылары әлдеқайда маңызды.
Сонымен қатар, Ресейде бұл мамандық бойынша білім беретін оқу орындары жоқ, сондықтан көптеген ірі фирмалардың өздері жаңадан келгендерді корпоративті курстар мен тренингтерде оқытады.
Лауазымдық міндеттері
Сауда өкілінің басты міндеті - өзі ұсынған компанияның қанша өнімін сатуға тапсыру және қарыздан құтылып, ақшаны уақытында жинау. Барлық басқа міндеттер осы негізгі міндеттен туындайды.
Сауда өкілі:
Қызығушылық туындайтын нарықтық секторда компанияның мүдделерін білдіру жүйесі мен тәсілдерін құру, жүйені басқару құрылымы мен әдістерін анықтау.
Нарықтың белгілі бір секторын сипаттайтын маркетингтік ақпаратты жинаңыз - бағалар, сұраныс, бәсекелестер, болашақ клиенттер.
Қолданыстағы клиенттермен жұмысты жоспарлау - сатып алу-сату мәмілелерін жасау, компания атынан келісімшарттар жасау.
Клиенттерге тауарларға спецификация жасауда көмек көрсету, өнімді көрсетуге көмектесу, тауарға нарықтағы сұраныс туралы ақпарат беру және т.б.
Тауарларды сату бойынша мәмілелер жасасыңыз, жасалған шарттар бойынша міндеттемелердің орындалуын қамтамасыз етіңіз - жөнелту мен жеткізуді бақылау, тауарлардың көрсетілуін бақылау. Қолма-қол есеп айырысу жүргізіп, тауарлық-материалдық құндылықтардың сәйкестігін қадағалаңыз.
Клиенттердің шарттар бойынша міндеттемелерді орындауын бақылау, клиенттермен ақшалай есеп айырысудың уақтылығын тексеру. Клиенттердің міндеттемелерді бұзуына жол бермеңіз, бұзушылықтардың себептерін және олардың алдын алу мүмкіндігін анықтаңыз.
Клиенттік базаны ұлғайту бойынша жұмыстар жүргізіңіз, әлеуетті клиенттерге тауарлардың сапасына, сипаттамаларына және жеткізу мерзіміне қатысты барлық мәселелер бойынша кеңес беріңіз, презентациялар өткізіңіз және әлеуетті клиенттердің сенімділігін тексеріңіз.
Клиенттердің деректер базасын жүргізу - мекен-жайлары, сатып алу көлемі, қаржылық сенімділігі, міндеттемелердің орындалуы, талаптар.
Компанияның маркетингтік жоспарларын әзірлеуге және іске асыруға қатысу - оның нарықтық секторында. Компания өткізетін семинарларға, конференцияларға, маркетингтік кездесулерге қатысыңыз.
Клиенттермен жұмыс туралы есептер дайындаңыз - сату көлемі, жеке клиенттер үшін индикаторлар, ынталандыру және ынталандыру акцияларын қолдану бойынша ұсыныстар - арнайы жеңілдіктер, жарнамалық клиенттер және т.б., жұмыстың болашағы туралы болжамдар.
Жасалған келісімшарттар бойынша есеп беру мен құжаттаманың қауіпсіздігін қамтамасыз ету.
Саудагерлердің, промоутерлердің, жүргізушілер мен экспедиторлардың жұмысын үйлестіру және бақылау.
